Что скрывается за скидками?
27/04/2015 - 16:07
Користувачів переглянуло:
14372
При слове «скидка» равнодушных людей просто не бывает. Каждый из Вас хоть раз в жизни, да и попадался на эту «магическую» маркетинговую удочку. Конечно, купить то, что Вы давно хотите да ещё и с 50% скидкой (иногда даже доходит до 90%) – предел мечтаний. Но что скрывается за этой щедростью маркетологов и владельцев супермаркетов? Неужели любовь к ближнему? Давайте разбираться.
Скидки по своей сути являются продажей товаров по уценённой стоимости, грубо говоря, скидки, своего рода «экономический дэмпинг». Углубившись слегка в историю, можно смело сказать, что скидки (в таком виде, как сейчас) – это изобретение XX века, но предпосылки были намного ранее. Ещё во времена уличной торговли продавцы сами давали скидки тем, кто больше купил товара или постоянным покупателям. Выглядело это сродни театральному представлению, когда продавец кричал свою цену, покупатель свою, а толпа собравшихся зевак подзадоривала то одну, то другую стороны. Так, по очереди выкрикивая каждый свою цену, они приходили к общему знаменателю, причём никто в накладе не оставался.
Почему продавцы идут на это? Да потому что закупочная цена товара всегда намного ниже заявленной. Разница между этими двумя ценами и есть чистый заработок продавца. Когда продавец идёт на уступки (делает скидки) он просто чуть уменьшает разницу между заявленной и закупочной ценой, но свой интерес всё равно учитывает. Ничего личного, только бизнес!
Если проанализировать различные варианты скидок, то их можно разделить на такие виды:
- сегментные скидки (это скидки, предназначенные одному кругу лиц, либо какой-то социальной группе – пенсионерам, студентам, военным и т.д.);
- временные (связанные с праздниками, временем суток, временем года и т.д.);
- спасающие от «залежавшегося товара» (нет ничего криминального, просто таким способом освобождается место для новой коллекции);
- накопительные (скидки, предоставляющиеся после накопления определённой суммы по чеку);
- клубные скидки (право на скидку имеют только члены клубов. С карточкой клуба клиент имеет право получать со скидкой еду, напитки и др. услуги. Таким образом такая скидка привязывает человека к клубу);
- корпоративные скидки (по сути то же, что и клубные, только с разницей в том, что компания даёт право своим сотрудникам и VIP-клиентам пользоваться определёнными видами услуг со скидкой).
Реалии бизнеса таковы, что выживает сильнейший или уникальный. Поэтому, скидки – способ привлечь к себе как можно больше потенциальных клиентов. В нашу ментальность заложено, что, если дешевле, значит лучше. Мы не учитываем, что скидка уже включена в цену товара. Но, как бы ни было всё же лучше покупать этот товар оптом со скидками у проверенных оптовых поставщиков. Ведь товары оптом всегда дешевле, как ни крути, особенно в каталоге оптовых поставщиков России на нашем сайте.
