Как правильно сделать наценку на товар или услугу

 Наценка – это ценовая разница оптовой и розничной стоимости. Бизнес уже сам по себе предполагает определенную выгоду. Казалось бы, ее определить довольно просто. На самом деле, необходимо найти ту самую грань, когда товар или услуга будет продаваться по максимальной цене для потребителя с максимальной выгодой для предпринимателя.

 Первое, на что нужно обратить внимание – это цены конкурентов. Рынок сбыта большой, на нем много конкурентов, с которыми необходимо бороться. Сопоставьте свои физические затраты и возможную выгоду, хватит ли вам такой наценки? К примеру, вы закупаете товар за 100 грн., продаете его за 200 грн., как и ваши конкуренты. Выгода есть, так как наценка в 100%. Но если вы закупаете товар по 190 грн, то выгоды небольшая. В этом случае нужно искать нового поставщика, либо отказаться от этого товара, как от основного. Главное оценить выгоду конкурентов и опираться на нее. С наценкой выше, чем у конкурентов вам на рынке делать нечего.

 Если вы заметили, что конкуренты делают очень большую наценку в 400-500%, это вовсе не значит, что надо прибегать к демпингу (искусственное занижение цены по сравнению с рыночной). Проще говоря, делать наценку на свой товар в 100%, при этом закупать товар по 100 грн. и реализовывать его по 200 грн., в то время как у конкурентов будет цена 500 грн. Естественно, товар будут активнее покупать у вас, так как для потребителей это выгодно. Но вашей продукцией быстро насытятся, и она станет невостребованной, а ваш бизнес сойдет на нет. Помимо этого, такие методы называются нечестной конкуренцией, которая ломает рынок и заставляет конкурентов также снижать цену. Выигрывайте качеством, а не дешевизной. Лучше всего в такой ситуации поставить цену немного ниже, чем у конкурентов. Поверьте, даже с разницей в 10 гривен вы не останетесь без внимания.

 Если вы предлагаете услугу, тогда негласные правила немного отличаются. Определить наценку на услугу сложнее, чем на товар. Цены на рынке на одну и ту же услугу будут варьироваться. К примеру, стрижка в одной парикмахерской будет стоить 30 грн., а в другой 200 грн. Разница довольно таки большая. Это зависит от позиционирования салона и качества самой услуги. Тут уже главную роль играет ваше личное предпочтение, то, как вы сами оцениваете свой труд, то, какого дохода будет достаточно для развития и существования вашего дела. Но не забудьте вычесть расходы, и уже к стоимости, которая вышла, делайте наценку. Важно помнить, что есть и такие услуги, на которые цены уже устоялись. В этом случае, ориентируйтесь на рынок. Стоит отметить, что к совершенно любой услуге можно добавить дополнительную в подарок, например, к стрижке добавить коррекцию бровей, и тогда наценку можно будет увеличить. Или предлагайте свои услуги в комплексе - дешевле, так ваша выгода все равно будет больше из-за количества предоставленных услуг. 

 Приблизительный расчет наценки должен мгновенно просчитываться у вас в голове, ведь выбирая сферу бизнеса, вы должны понимать, какую выгоду вы получите, и стоит ли вообще браться за дело. Для большей уверенности, при желании, можно провести глубокий анализ рынка сбыта для разных товаров, что поможет вам, определиться с выбором вашего нового дела. Пусть эти простые правила помогут вам в Вашем бизнесе.

Автор: Мешок Андрей Геннадиевич