Как выбрать товар для продажи?

 Многие люди, которые решаются открыть свой бизнес, начинают с того, что знакомятся с условиями доставки и реализации товара – это не совсем рентабельно. Для того чтобы проанализировать окупаемость и в кратчайшие сроки начать получать прибыль, необходимо, в первую очередь, определиться с категорией товара. Наша статья поможет вам сделать правильный выбор и не прогадать.

 Отбросьте все страхи о конкуренции. Уникальный товар реализовать намного сложнее, и Вы рискуете остаться с плохо продаваемым товаром на руках. Большинство из них продаются большими монопольными компаниями, которые уже заработали себе имя и уверенно заняли свою нишу. Конкуренция зависит от спроса, чем он выше, тем больше будет конкуренция. Так что намного безопаснее начинать бизнес с уже привычного для потребителя товара, на который есть спрос.

 Важно заниматься реализацией того продукта, который нравится непосредственно Вам и в котором Вы хорошо разбираетесь. Для начала выберите категорию, к примеру: одежда , бижутерия , косметика или автомобили, спорт, рыбалка. Далее, напротив каждой из категорий, напишите список товаров, которые могут принести прибыль. Например, автомобили: шины, диски, фары, дворники, средства для мытья, пылесосы и т.д., и так для каждого пункта. Работа должна нравиться, иначе, спустя некоторое время, она быстро надоест, и будет казаться обычной рутиной.

 Проанализируйте количество потенциальных клиентов, для начала среди своих знакомых. После того, как работа запустится, приток клиентов будет за счет рекламы. Главное на этом этапе выбрать нишу, где товар будет востребован.

 Далее стоит подумать о цене на товар. Начинающие бизнесмены решают брать количеством и совершенно не задумываются, что намного легче найти 5 потребителей, продать им товар за 1000 гривен и получить при этом 5000, чем найти 50 потребителей, продать им товар за 100 гривен и получить все те же 5000 гривен. Первый вариант более рентабельный для начинающих предпринимателей.

 Следующий вопрос это срок. Нужно понимать, что вы получите прибыль только после того, как товар будет продан. Важно рассчитать объем заказа, чтобы не остаться совершенно без денег, так как на его реализацию может уйти больше времени, чем Вы рассчитываете. Это не относится к тем случаям, когда Вы берете товар под реализацию или работаете дропшиппером.

 Существует два способа сбыта товара: на потребительском рынке в розницу или на корпоративном рынке, где главный субъект – предприниматели. Для начинающих бизнесменов первый вариант будет более приемлемый. Но если обычным потребителям сбыть товар не получается, попробуйте предложить его более крупным предпринимателям.

 Важно не забывать о конкуренции и с самого начала зарекомендовать себя. Вы можете предложить бесплатную доставку или две единицы по цене одной, можете придумать мотивирующий слоган или красивую, запоминающуюся упаковку. Тут любая деталь может сыграть Вам на руку.

 Каждый товар имеет свой сезон сбыта. Если вы занимаетесь реализацией одежды, то оставлять вещи для реализации на следующий сезон не стоит, ведь они могут утратить свою актуальность. Можно распродать весь товар со скидками на спаде его популярности. Также необходимо продумать товары для реализации на протяжении всего года. Лето – это купальники, майки, шорты; зимой – свитеры, пуховики и шапки. Составьте небольшой план и придерживайтесь его.

 Последнее, но не менее важное, это перспектива. Обдумайте возможность роста своего бизнеса, расширение ассортимента и рынка сбыта. Так, начиная с магазина женской одежды, спустя какое-то время можно наладить поставку еще мужской, а потом и детской одежды. Необходимо всегда продумывать все наперед.

 Побеждайте своих конкурентов уникальностью подачи и качеством продукции, учитесь на своих ошибках и не бойтесь пробовать что-то новое.    

Автор: Мешок Андрей Геннадиевич